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銷售難招,只因“路子”沒找好

來源:三茅人力資源網 類別:HR天地 閱讀數:

 有銷售推薦嗎?急招精英XX人。
 
      這是在微信群、QQ群看的比較頻繁的消息。由此可看出,大部分公司都缺銷售;另一方面,招聘人員已經慌不擇路各個渠道找銷售了。可見,銷售人員招聘,成了大部分招聘HR心中的痛。
 
      銷售難招,是因為你“路子”沒找好。
 
      筆者對接營銷系統有三年時間,營銷人員到位率保持95%以上(近年幾乎100%),營銷部門滿意度幾乎滿分的成績。下面,將自己招聘銷售人員的一些心得和大家做一些分享。
 
一、要招銷售,你得會營銷
 
      招聘實際上可以看做招聘人員在向候選人推薦公司文化、平臺、組織等各方面的一個過程,用營銷的理念來做招聘,找準目標群體,做用戶分析,提煉公司賣點,然后做相對應匹配。
 
首先,理念得先轉變。要讓銷售人員來銷售公司產品,你得先讓他認同公司。
 
二、要招銷售,你得懂業務
 
      問各位幾個問題:
 
      公司主營產品及市場定位,市場戰略,近三年規劃,業務模式,盈利模式,產業價值鏈,市場占有率,上下游關系,客戶群體,行業標桿,主要競品公司等等。
 
如果能清晰的知道以上內容,相信你不會太過煩惱如何去找銷售了。
 
三、要招銷售,你得分析你要招的銷售
 
      要招聘的銷售人員是你的客戶,那么你應該做什么?
 
      你要分析他們的習慣,他們的特性,他們的偏好,找出他們常常聚集的“圈子”,知己知彼,百戰不殆。
 
四、人才供給市場容量有限,你得學會給市場“擴容”
 
       各行各業都在缺銷售,而一定時期內,市場上銷售人員人才供給總量是一定的。此情此景,招聘銷售人員當然難上加難。
 
       所以,必須想辦法,增加市場上銷售人才的供給。簡單的講,就是找到除開本行業還有哪些行業的銷售人才能夠用的上,另外,針對沒有經驗的人才,能不能打造一套人才快速成長的培養體系來支撐團隊建設。
 
五、人力資源管理,HR是配角,招聘,有適合也如此
 
      HR的職責核心的是協助各部門一把手做好各部門的人力資源工作,提升組織的戰斗力、效能,切忌越俎代庖。
 
      那么,回歸的招聘本身,不要讓自己一個人戰斗。隔行如隔山,大部分行業尤其職業圈,圈外人想打入需要過程也即時間成本,如果是圈內人本身提供聯系電話,那么會簡單很多;所以,從我們是幫助業務部門找人的角度讓現有業務人員、管理人員在他們圈內找人并且提供一些聯系方式。這樣,你的招聘工作就更加有針對性、效率。
 
       總結:招聘工作是系統性的工作。我們要做的,是認真分析好我們的目標群體、市場狀況,充分了解利用現有資源、優勢然后做出針對性的招聘策略,必有成效。

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日期:2019-12-03

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